Lectura recomendada: MBA Personal (Josh Kaufman)

Josh Kaufman recoge en un sólo libro muchas de las principales ideas de los más destacados autores sobre negocios, marketing y desarrollo personal creando un poderoso compendio muy recomendable para cualquiera que quiera aprender muchos de los principios básicos sobre los que se desarrollan las empresas.

MBA personal Incluso para aquellos que hemos cursado un MBA el libro de Kaufman ofrece numerosas ideas frescas e innovadoras, fruto de algunas de las últimas tendencias en diversos campos de la gestión, que hacen que su lectura resulte francamente estimulante. Sin ninguna duda, un libro muy recomendable y del que se puede aprender mucho.

A continuación como aperitivo os dejo solo un mínima selección de algunas frases e ideas interesantes o “polémicas” recogidas en el volumen:

“Camine hasta donde alcanza la vista; cuando llegue, podrá ver todavía más lejos”  Thomas Carlyle


“Si no se controla, el trabajo fluirá hacia el trabajador competente hasta terminar sepultándolo”  Charles Boyle


“La gente no compra taladros de seis milímetros; compra agujeros de seis milímetros”,   Theodore Levitt

“Ofrecer un producto de valor no es suficiente. Si nadie sabe ( o a nadie le importa) lo que tiene que ofrecer, da igual que cree uno. Sin “marketing” ningun negocio sobreive:  la gente que no sabe que usted existe, no puede adquirir lo que ofrece, y quieness no están interesados en su oferta nunca serán sus clientes.”

“En una economía basada en la atención (como ésta) los especialistas en marketing se esfuerzan por llamar la atención. Quién no lo consiga, pierde”,  Seth Godin

“La manera más eficaz de conseguir que la gente desee algo es animarla a “imaginar” cómo sería su vida si aceptara su oferta”

“Las escuelas de negocios no forman a personas de éxito. Sencillamente las aceptan, y luego se apuntan el mérito.”

“Si piensa montar un negocio de servicios asegurese de cobrar el precio justo para que le compense el tiempo que invertirá a diario en ofrecer el servicio a sus clientes. En caso contrario, descubrirá que está trabajando mucho a cambio de poca retribución.”

“Imagine que ofrece un servicio continuado a una empresa corporativa de la lista Fortune 50 que logra aumentar sus ingresos anuales en unos 100 millones de dólares. ¿Valen sus servicios 10 millones de dólares al año? Por supuesto; después de todo, ¿qué empresa renunciaría a 90 millones de dólares en concepto de ingresos actuales?”

“Los seres humanos no producen a escala. Los individuos tienen un tiempo y una energía limitados al día, y eso es un impedimiento que no varía con el volumen de trabajo pendiente. Al contrario la eficacia en el rendimiento de un individuo en general baja cuando el volumen de trabajo aumenta.”

“Si tuviera que decir, en una sola palabra, cuál es el motivo de que la raza humana no haya logrado, y nunca logre, alcanzar todo su potencial, la palabra sería: “reuniones”  Dave Barry


“No hay nada más inutil que hacer con eficacia aquello que no debería hacerse”

 

La página web del libro contiene también gran cantidad de material interesante así como una lista actualizada por el autor con los principales títulos que Kaufman considera claves en las diferentes áreas que aborda MBA personal.

Historia del pescador y el hombre de negocios

Últimamente he encontrado esta historia (al parecer tradicional brasileña) en varios libros, en alguna web, en redes sociales… pero como parece que nos cuesta aprender la valiosa lección aquí la comparto de nuevo para aquellos que no la conocen o que aún no la hemos interiorizado totalmente:

 

Un Empresario estaba en el muelle de un pueblo costero cuando llegó un bote pequeño con un solo pescador. Dentro del bote había varios atunes amarillos de buen tamaño.El empresario elogió al pescador por la calidad del pescado y le preguntó cuánto tiempo le había tomado pescarlos.

 

El pescador respondió que solo un poco de tiempo. El Empresario después le preguntó por que no permanecía más tiempo y sacaba más pescado.El pescador le dijo que tenía lo suficiente para satisfacer las necesidades inmediatas de su familia.

 

El Empresario luego preguntó, ¿Pero qué hace usted con el resto de su tiempo?. El pescador dijo “duermo hasta tarde, pesco un poco, juego con mis hijos, hago siestas con mi esposa María, me voy todas las noches al pueblo donde tomo ron y toco guitarra con mis amigos “.

 

Tengo una vida completa y ocupada. El Empresario replicó: Yo soy un MBA de Harvard y podría ayudarte. Deberías gastar más tiempo en la pesca y con los ingresos comprar un bote más grande, con los ingresos del bote más grande podrias comprar varios botes, eventualmente tendrías una flota de botes pesqueros.

 

En vez de vender el pescado a un intermediario lo podrías hacer directamente a un procesador de pescado, eventualmente abrir tu propio procesador de pescado.Deberías controlar la producción, el procesamiento y la distribución. Deberías salir de este “pobre” pueblo e irte a la ciudad, luego a la capital y eventualmente al exterior, donde manejarías tu empresa en gran expansión.

 

El pescador preguntó, ¿Pero cuánto tiempo tarda todo eso? A lo cual respondió el empresario “entre 15 y 20 años” ¿Y luego qué?  El empresario se ríe y le dice “que esa era la mejor parte”. Cuando llegue la hora deberías anunciar una IPA y sacar tu empresa a bolsa. Te volverás rico, tendrás millones”. ” Millones… ¿Y luego qué? Dijo el Empresario: “Luego te puedes retirar.

Te mudas a un pueblo en la costa donde puedes dormir hasta tarde, pasear un poco, jugar con tus hijos, hacer siesta con tu mujer, ir todas las noches al pueblo donde tomas ron y tocas guitarra con tus amigos.”

 

El pescador respondió, ¿Acaso eso no es lo que tengo ya?